ATIVIDADE 1 - GCOM - GESTÃO DE VENDAS - 51/2023

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A utilização do Geomarketing na área comercial, principalmente aplicado na Gestão de Vendas possibilita a leitura e a interpretação de dados por meio de relatórios gráficos, representados por mapas digitais que disponibilizam informações de diversos dados referentes ao mercado e as organizações. Assim, o Geomarketing propícia maior qualidade e confiabilidade das informações coletadas, considerando-se que, com a melhor visualização e compreensão de relatórios oriundos dessa ferramenta, decisões podem ser tomadas com mais qualidade, principalmente devido a clareza das informações para se escolher a melhor estratégia ou ação mercadológica a seguir, sendo uma ferramenta extremamente relevante para a área comercial.

Disponível em: https://bityli.com/7lPghW (Adaptado).

Neste sentido, é considerando a temática do Geomarketing aplicado à gestão de vendas e também a discussão apresentada no Estudo de Caso dessa disciplina, que você deverá realizar a Atividade de Estudo I. Para tanto, considere a seguinte problemática:

Você é responsável pela gestão de vendas de uma empresa que está entrando em um novo segmento de mercado, e em virtude disso ainda não dispõe de informações como: onde estão os shoppers e os consumidores? como esse mercado se comporta? qual o potencial do mercado? Questões essas, que são essenciais para realizar o planejamento de vendas. Assim, buscando uma solução para isso, você viu no Geomarketing uma ferramenta que poderia responder esses questionamentos e garantir um planejamento de vendas que desse garantia de ótimos resultados na entrada da empresa no novo mercado. Todavia, para conseguir a aprovação desse investimento, seria necessário apresentar para a diretoria um relatório em que fossem apontados em quais pontos e definições o Geomarketing poderá auxiliar no planejamento de vendas? Sendo esta, a sua tarefa neste momento.

Faça um relatório em que sejam pontuadas as contribuições que o Geomarketing pode ofertar para o planejamento de vendas, relacionando com a situação relatada no caso hipotético, ou seja, a entrada de uma empresa em um mercado desconhecido. Justifique os seus apontamentos.