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ATIVIDADE 1 - GCOM - GESTÃO DE PESSOAS E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES - 52/2022

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1ª QUESTÃO

O bom desempenho da força de vendas consiste em um fator crítico de sucesso nas organizações, em especial nos segmentos de bens de consumo, isso, em virtude de o papel do vendedor ser crucial correspondendo ao elo que une a produção com a disponibilização dos bens no mercado. Portanto, elevar o nível de desempenho do time de vendas a partir de soluções capazes de potencializar os resultados organizacionais, como as de People Analytics se mostram essenciais no contexto atual, ao mesmo tempo que implica em desafios, como o seu alinhamento aos aspectos culturais e processuais já presentes na rotina organizacional.

 

Disponível em:https://www.aquare.la/people-analytics-com-i-a-para-gestao-de-times-de-vendas/ (Adaptado).

 Neste sentido, disserte sobre como a utilização do People Analytics pode influenciar na gestão da força de vendas e também no desenvolvimento de equipes, considerando os processos de recrutamento e seleção e o de avaliação do desempenho. Como futuro gestor responda: como essa ferramenta pode contribuir para a formação de uma área comercial mais estratégica?

 

 

 

Orientações importantes:

 

-Assista a Aula Estudo de Caso da disciplina.

-Assista ao Vídeo de Orientações gravado pelo professor.

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