Diante disso, descreva ao menos três fatores que impactam o design do canal de distribuição, e explique como cada fator influencia a escolha do canal.

 ATIVIDADE 1 - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025

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O design do canal refere-se às decisões associadas ao desenvolvimento de novos canais de distribuição, onde nenhum existia antes, ou para modificar os canais existentes. No contexto empresarial, muitas situações podem indicar a necessidade de uma decisão de design do canal de distribuição. Entre elas, para Rosenbloom (2012), estão o desenvolvimento de um novo produto ou de uma linha de produtos, o direcionamento de um produto existente para um novo mercado-alvo, a promoção de uma grande mudança em algum outro componente do mix de marketing, a lida com mudanças na disponibilidade de tipos específicos de intermediários e revisão, e avaliação de estratégias.
Sempre que se busca fazer a escolha por um canal de distribuição, a tomada de decisão terá de compreender várias dimensões, entre elas, as características dos produtos, características da empresa, ambiente competitivo, fatores do mercado e considerações sobre os intermediários. Para Lima (2023), essas variáveis irão apontar se o canal necessário é mais curto ou mais longo. O canal curto tem poucos intermediários entre o fabricante e o consumidor final. O canal longo é o contrário, pois pode ter diversos intermediários entre o produtor e os clientes.

Fontes: 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo: Cengage Learning, 2012.

LIMA, C. E. de. Gestão de canais de distribuição. Maringá: Unicesumar, 2023.

 
Diante disso, descreva ao menos três fatores que impactam o design do canal de distribuição, e explique como cada fator influencia a escolha do canal.

 

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Sempre que se busca fazer a escolha por um canal de distribuição, a tomada de decisão terá de compreender várias dimensões, entre elas, as características dos produtos, características da empresa, ambiente competitivo, fatores do mercado e considerações sobre os intermediários. Para Lima (2023), essas variáveis irão apontar se o canal necessário é mais curto ou mais longo. O canal curto tem poucos intermediários entre o fabricante e o consumidor final. O canal longo é o contrário, pois pode ter diversos intermediários entre o produtor e os clientes.

Fontes: 
ROSENBLOOM, B. Canais de marketing: uma visão gerencial. São Paulo: Cengage Learning, 2012.

LIMA, C. E. de. Gestão de canais de distribuição. Maringá: Unicesumar, 2023.

 
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Etapa 1: identificar quais princípios da Gestão Estratégica de Recursos Humanos estão presentes nas ações de Patrícia.

MAPA - RH - PLANO DE CARGOS, SALÁRIOS E CARREIRAS - 54_2025

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Chegou o momento de explorar de forma PRÁTICA os conteúdos aprendidos sobre a Gestão Estratégica de Recursos Humanos e seu papel no alinhamento entre políticas de RH, objetivos organizacionais e retenção de talentos.
 

Para isso, a realização desta atividade propõe a análise de um caso fictício, no qual você deverá avaliar a atuação da nova gerente de RH contratada. Tal ação pode viabilizar o desenvolvimento da sua capacidade de diagnosticar demandas, propor soluções e implementar estratégias alinhadas às necessidades do negócio.
 

Durante a pandemia, muitas organizações precisaram adotar rapidamente novas formas de trabalho e rever suas políticas de gestão de pessoas para manter a competitividade. Uma das áreas impactadas foi a gestão estratégica de recursos humanos, que passou a lidar com contratações em regime remoto, modelo adotado definitivamente por várias organizações, redefinição de cargos e adaptações na remuneração.
 

Vamos ao caso:

Empresa fictícia: Tech & Log Soluções Integradas

A Tech & Log é uma empresa brasileira especializada em soluções de logística integrada para o setor de e-commerce. Fundada há 10 anos, a empresa expandiu rapidamente, mas, com a pandemia, enfrentou queda no faturamento e aumento significativo da rotatividade de colaboradores. Atualmente, possui 130 funcionários e um faturamento anual de R$ 18 milhões, com sede em São Paulo – SP.
 

A nova gerente de RH, Patrícia, foi contratada para reverter esse cenário e, em seus primeiros 90 dias, adotou as seguintes ações:
 

- Mapeou as competências técnicas e comportamentais mais críticas para as funções-chave da empresa.
- Identificou quais cargos poderiam ser adaptados ao regime híbrido sem prejuízo às entregas.
- Reavaliou a política de benefícios, incluindo apoio para despesas de home office e treinamentos on-line.
- Estabeleceu novos critérios de recrutamento para atrair candidatos alinhados à cultura organizacional e dispostos a trabalhar no modelo híbrido.

 

Agora é hora de colocar a mão na massa!
Para isso, você deverá:

Etapa 1: identificar quais princípios da Gestão Estratégica de Recursos Humanos estão presentes nas ações de Patrícia.

Etapa 2: explicar de que forma cada ação contribui para alinhar as práticas de RH aos objetivos organizacionais da Tech & Log.

Etapa 3: propor duas ações adicionais que possam potencializar a retenção de talentos e a competitividade da empresa no mercado.

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Durante a pandemia, muitas organizações precisaram adotar rapidamente novas formas de trabalho e rever suas políticas de gestão de pessoas para manter a competitividade. Uma das áreas impactadas foi a gestão estratégica de recursos humanos, que passou a lidar com contratações em regime remoto, modelo adotado definitivamente por várias organizações, redefinição de cargos e adaptações na remuneração.
 

Vamos ao caso:

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A Tech & Log é uma empresa brasileira especializada em soluções de logística integrada para o setor de e-commerce. Fundada há 10 anos, a empresa expandiu rapidamente, mas, com a pandemia, enfrentou queda no faturamento e aumento significativo da rotatividade de colaboradores. Atualmente, possui 130 funcionários e um faturamento anual de R$ 18 milhões, com sede em São Paulo – SP.
 

A nova gerente de RH, Patrícia, foi contratada para reverter esse cenário e, em seus primeiros 90 dias, adotou as seguintes ações:
 

- Mapeou as competências técnicas e comportamentais mais críticas para as funções-chave da empresa.
- Identificou quais cargos poderiam ser adaptados ao regime híbrido sem prejuízo às entregas.
- Reavaliou a política de benefícios, incluindo apoio para despesas de home office e treinamentos on-line.
- Estabeleceu novos critérios de recrutamento para atrair candidatos alinhados à cultura organizacional e dispostos a trabalhar no modelo híbrido.

 

Agora é hora de colocar a mão na massa!
Para isso, você deverá:

Etapa 1: identificar quais princípios da Gestão Estratégica de Recursos Humanos estão presentes nas ações de Patrícia.

Etapa 2: explicar de que forma cada ação contribui para alinhar as práticas de RH aos objetivos organizacionais da Tech & Log.

Etapa 3: propor duas ações adicionais que possam potencializar a retenção de talentos e a competitividade da empresa no mercado.

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Com base nas demandas apresentadas, explique a importância da análise e descrição de cargos para o contexto da VitalNutri,

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A descrição de cargos é uma documentação que relata informações detalhadas sobre as responsabilidades e atribuições dos cargos de cada colaborador, como suas tarefas e requisitos para ocupá-lo. Em outras palavras, traduz o que se espera do profissional, qual deve ser sua formação acadêmica, o nível de experiência necessário, bem como as habilidades técnicas e comportamentais desejadas.

O objetivo é diminuir as chances de uma contratação errada ao fazer com que todos tenham uma compreensão comum das responsabilidades e requisitos de cada cargo. É um documento que fornece uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas de RH, além de promover a transparência e a equidade na organização.

Fonte: https://solides.com.br/blog/descricao-de-cargo-no-recrutamento-e-selecao/. Acesso em: 26 ago. 2025.

Leia com atenção a situação apresentada a seguir:
 

Empresa fictícia: VitalNutri Alimentos Funcionais
 

A VitalNutri é uma indústria alimentícia brasileira especializada em produtos naturais e funcionais. Fundada há 12 anos, a empresa possui 280 colaboradores com sede em Curitiba – PR.

Nos últimos meses, a VitalNutri iniciou um plano de expansão nacional, mas encontrou problemas de sobreposição de funções, falta de clareza nas responsabilidades e conflitos de comunicação entre setores. Durante auditoria interna, descobriu-se que muitas descrições de cargos estão desatualizadas e, em alguns casos, inexistentes.

O gerente de RH contratou você para:

- Definir um plano de atualização das descrições de cargos existentes.
- Criar descrições formais para funções que ainda não estão documentadas.
- Estabelecer um método de coleta de dados que garanta informações confiáveis para a análise de cargos.

Atividade proposta:

Com base nas demandas apresentadas, explique a importância da análise e descrição de cargos para o contexto da VitalNutri, considerando os problemas relatados, e indique qual(is) método(s) de coleta de dados você utilizaria para levantar informações precisas e justificar sua escolha.

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