Com base nessa situação hipotética descrita e nos conhecimentos adquiridos ao longo da disciplina, qual é a estrutura de mercado que melhor descreve essa situação? Em seguida, apresente e explique as principais características dessa estrutura de mercado.

  

ATIVIDADE 1 - ADM - TEORIA DOS JOGOS - 51_2026

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Em um mercado específico, apenas três grandes empresas dominam a produção de um produto altamente tecnológico e muito procurado. Cada uma dessas empresas tem a capacidade de influenciar os preços devido à sua significativa participação de mercado. No entanto, essas empresas também monitoram constantemente as estratégias uma da outra, e as decisões de uma podem afetar significativamente as outras em termos de participação de mercado e lucratividade.

Com base nessa situação hipotética descrita e nos conhecimentos adquiridos ao longo da disciplina, qual é a estrutura de mercado que melhor descreve essa situação? Em seguida, apresente e explique as principais características dessa estrutura de mercado.

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Em um mercado específico, apenas três grandes empresas dominam a produção de um produto altamente tecnológico e muito procurado. Cada uma dessas empresas tem a capacidade de influenciar os preços devido à sua significativa participação de mercado. No entanto, essas empresas também monitoram constantemente as estratégias uma da outra, e as decisões de uma podem afetar significativamente as outras em termos de participação de mercado e lucratividade.

Com base nessa situação hipotética descrita e nos conhecimentos adquiridos ao longo da disciplina, qual é a estrutura de mercado que melhor descreve essa situação? Em seguida, apresente e explique as principais características dessa estrutura de mercado.

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a) Aproveitando a onda das live shops, escolha uma rede social para fazer vídeos e transmissões ao vivo para divulgar e vender os produtos. Justifique a resposta.

  

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Nos últimos anos, uma série de novidades tecnológicas passou a fazer parte da nossa rotina, modificando diversos hábitos envolvendo desde serviços públicos, compras, entrevistas, interação com as pessoas. Muitas atividades que eram essencialmente presenciais se tornaram possíveis de serem realizadas remotamente, e isso modifica nossa agenda, hábitos e comportamentos. Nesse sentido, o gestor precisa estar atento aos impactos que as mudanças trazem para os consumidores e deve realizar adaptações nas estratégias para manter um relacionamento saudável e duradouro.

O consumidor atual utiliza bastante os recursos tecnológicos, representando uma possibilidade de obter informações atualizadas e relevantes. Na atualidade, é mais fácil conhecer as pessoas, mas há dois pontos para ressaltar: o primeiro é um dilema ético por conta da privacidade dos usuários na internet, e o segundo é o excesso de informações disponíveis, o que torna um desafio processá-las e definir estratégias adequadas. É necessário que as empresas compreendam a dor que atrapalha as pessoas para definir uma solução que possa ser mais condizente com as expectativas e as possibilidades de compra.
 

 

 
COMANDOS DA ATIVIDADE
Considere que você foi contratado para liderar uma equipe de uma empresa que está iniciando a jornada de vendas pela internet. É uma empresa que já é bem conhecida no mercado pelo sucesso de vendas em lojas físicas. A rede é conhecida por ter produtos baratos e acessíveis à população com menor poder aquisitivo. A loja se especializou em vender doces contendo balas, chicletes, paçoca, biscoito, chocolates, iogurtes, bolos em embalagem unitária, enfim, doces de forma geral. Diante de um mercado competitivo, será necessário agir com planejamento e cautela, para obter resultados satisfatórios.

Dessa forma, apresente seus argumentos respondendo aos seguintes questionamentos:

a) Aproveitando a onda das live shops, escolha uma rede social para fazer vídeos e transmissões ao vivo para divulgar e vender os produtos. Justifique a resposta.
b) Descreva um tipo de pesquisa de marketing para solução de problemas (segmentação, produto, preço, comunicação, distribuição) e uma técnica de coleta de dados (questionário, entrevista, grupo focal, técnica projetiva) que os gestores podem fazer para compreender o comportamento dos consumidores.
c) Descreva uma objeção (motivo) que o consumidor pode ter antes de realizar a compra e como a empresa pode contornar a situação.

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Nos últimos anos, uma série de novidades tecnológicas passou a fazer parte da nossa rotina, modificando diversos hábitos envolvendo desde serviços públicos, compras, entrevistas, interação com as pessoas. Muitas atividades que eram essencialmente presenciais se tornaram possíveis de serem realizadas remotamente, e isso modifica nossa agenda, hábitos e comportamentos. Nesse sentido, o gestor precisa estar atento aos impactos que as mudanças trazem para os consumidores e deve realizar adaptações nas estratégias para manter um relacionamento saudável e duradouro.

O consumidor atual utiliza bastante os recursos tecnológicos, representando uma possibilidade de obter informações atualizadas e relevantes. Na atualidade, é mais fácil conhecer as pessoas, mas há dois pontos para ressaltar: o primeiro é um dilema ético por conta da privacidade dos usuários na internet, e o segundo é o excesso de informações disponíveis, o que torna um desafio processá-las e definir estratégias adequadas. É necessário que as empresas compreendam a dor que atrapalha as pessoas para definir uma solução que possa ser mais condizente com as expectativas e as possibilidades de compra.
 

 

 
COMANDOS DA ATIVIDADE
Considere que você foi contratado para liderar uma equipe de uma empresa que está iniciando a jornada de vendas pela internet. É uma empresa que já é bem conhecida no mercado pelo sucesso de vendas em lojas físicas. A rede é conhecida por ter produtos baratos e acessíveis à população com menor poder aquisitivo. A loja se especializou em vender doces contendo balas, chicletes, paçoca, biscoito, chocolates, iogurtes, bolos em embalagem unitária, enfim, doces de forma geral. Diante de um mercado competitivo, será necessário agir com planejamento e cautela, para obter resultados satisfatórios.

Dessa forma, apresente seus argumentos respondendo aos seguintes questionamentos:

a) Aproveitando a onda das live shops, escolha uma rede social para fazer vídeos e transmissões ao vivo para divulgar e vender os produtos. Justifique a resposta.
b) Descreva um tipo de pesquisa de marketing para solução de problemas (segmentação, produto, preço, comunicação, distribuição) e uma técnica de coleta de dados (questionário, entrevista, grupo focal, técnica projetiva) que os gestores podem fazer para compreender o comportamento dos consumidores.
c) Descreva uma objeção (motivo) que o consumidor pode ter antes de realizar a compra e como a empresa pode contornar a situação.

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a) Com base no texto apresentado e no conteúdo do livro da disciplina, explique pelo menos dois dos cinco elementos que orientam as empresas no desenvolvimento de novas táticas para aproveitar a tecnologia do marketing.

  

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As estratégias de negócios tinham um intervalo temporal de efetividade por décadas antes da utilização da internet. Por ser um cenário mais estável, era possível usufruir de benefícios por longo período, permitindo obter o retorno do investimento. Com o tempo, isso foi mudando, as estratégias que, antes, deram muito certo já não surtem o mesmo efeito. O tempo de sucesso também foi encurtado. A tecnologia permitiu conectar pessoas que estão distantes geograficamente e que agora podem fazer transações comerciais ao mesmo tempo, ainda que o fuso horário seja diferente. Com isso, temos uma sociedade global e conectada a todo instante. A presença do consumidor digital demonstra que o mercado mudou, que a frase “sempre foi assim” já não tem mais o efeito desejado. As pessoas e as empresas estão mais próximas, permitindo interações mais constantes que influenciam diretamente na forma como um negócio é praticado. O consumidor digital, então, acostumou-se com uma nova forma de fazer compras. Nesse cenário, o Marketing 5.0 destaca-se como uma abordagem que integra tecnologia, dados e ferramentas digitais para compreender com maior precisão o comportamento do consumidor e oferecer experiências mais personalizadas. O uso de recursos, como análise de dados, automação e soluções tecnológicas, torna-se essencial para as empresas acompanharem as constantes mudanças do mercado e adaptarem suas estratégias de forma mais ágil e orientada à experiência do cliente.
Dessa forma, compreender o novo perfil do consumidor e utilizar a tecnologia de maneira estratégica passa a ser fundamental para a prática dos negócios na atualidade.

Diante do exposto, vamos à nossa atividade:
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a) Com base no texto apresentado e no conteúdo do livro da disciplina, explique pelo menos dois dos cinco elementos que orientam as empresas no desenvolvimento de novas táticas para aproveitar a tecnologia do marketing. Descreva brevemente cada um deles.
b) Considere que você foi contratado e sua responsabilidade será de planejar, aplicar e analisar uma pesquisa de marketing. A equipe definiu que o objetivo será entender em profundidade o comportamento de cada consumidor que interage e compra on-line produtos eletrônicos. Um dos pontos a definir é o método de pesquisa (entrevista, questionário, grupo focal, técnica projetiva). Dessa forma, analise os métodos apresentados e explique a opção mais indicada para ser utilizada individualmente com um roteiro pronto e justifique a sua resposta.

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