ATIVIDADE
1 - ADM - ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA – 532023
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Para
termos uma experiência imersiva da realidade do profissional que atua na área
de planejamento orçamentário, analisemos o seguinte case hipotético
da empresa Acadêmicos S.A.:
A Acadêmicos S.A. é uma empresa fictícia que atua no setor de materiais
acadêmicos, fundada há 15 anos no estado de São Paulo. Quando criada, tinha
como principal objetivo fornecer recursos educacionais de alta qualidade para
estudantes, professores e instituições de ensino. Com o passar dos anos, a
empresa ficou conhecida por sua ampla variedade de produtos, incluindo livros
didáticos, manuais acadêmicos, guias de estudo e materiais de referência. Ainda
que tenha passado por dificuldades nos primeiros anos de atividade, a
Acadêmicos S.A. conseguiu construir uma sólida reputação no mercado devido à
sua dedicação à excelência e ao compromisso com a educação, dado que seus
materiais são desenvolvidos por uma equipe de especialistas e escritores
qualificados, o que garante conteúdo atualizado e relevante para os estudantes.
Nos cinco últimos anos, a empresa conseguiu uma boa presença no mercado
nacional, com escritórios em várias cidades do estado e uma ampla rede de
distribuição que abrange livrarias, escolas e instituições de ensino. Dado o
seu bom desempenho, a Acadêmicos S.A. deseja expandir suas operações para
outros estados do Brasil.
No entanto, a dinâmica do mercado dos estados brasileiros é diferente da
paulista, de forma que, se ela não fizer um bom planejamento, poderá incorrer
grandes prejuízos. Mesmo com esse conhecimento, os gestores da empresa se arriscaram
e, sem um planejamento cuidadoso, iniciaram suas atividades nos estados do
Paraná, Rio de Janeiro e de Minas Gerais, dada a proximidade. Caso tenham
sucesso, expandirão para os demais estados.
Nas primeiras semanas, depararam-se com o seguinte desafio: quais estratégias
de venda adotar e como estimar corretamente sua demanda, visto que o número de
clientes não estava acompanhando o inicialmente projetado?
Com base no desafio que a Acadêmicos S.A enfrenta, a atividade proposta será a
indicação de solução para a empresa do problema de previsão de demanda. Para
isso, será necessário que você apresente os possíveis métodos de estimação
de vendas de uma empresa. Em sua resposta, detalhe as características desses
métodos e indique qual seria o mais indicado para a Acadêmicos S.A. Em sua
indicação, você deverá explicar o motivo pelo qual acredita que o método
indicado é o melhor para a empresa.
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